深耕前行，坚定不移。延边农村商业银行图书分行副行长尹方明带领团队以回归本源、促进信贷零售业务转型发展的使命，创造了非凡的贷款营销业绩。2022年第一季度，图们支行贷款余额98536万元，其中公司贷款余额83963万元，非农个人贷款10756万元，农民贷款3817万元。截至3月底，新发放贷款95笔，金额3122万元，其中公司贷款1笔，金额150万元；非农个人贷款33笔，金额1962万元；农民贷款61笔，金额1010万元。2022年第一季度获得个人第四名，荣获全行贷款营销先锋荣誉称号。

尹方明于2010年9月入职，先后从事延边农村合作银行业务部综合出纳员、延边农村商业银行贷款审查中心审查、延边农村商业银行信贷管理办公室综合员、延边农村商业银行业务部信贷科长、福建平和润丰村银行行长助理、深州丰源村银行行长、枣强丰源村银行行长，现任延边农村商业银行图书分行副行长。

尹方明自工作以来，一直从事信用审查、审批、风险防治和业务管理岗位，始终坚持努力学习、卓越的原则，积累了丰富的业务知识，有强烈的奉献精神和责任感，熟悉农村金融工作和信贷政策，能够明确工作方向，纠正工作态度，脚踏实地，尽职尽责。能够及时解读、分析、传达和落实总行对口线部门发布的各项政策和方案。

激发员工热情，营造营销氛围

2019年，尹方明刚到延边农村商业银行图纸分行负责信贷工作，发现部分员工害怕困难，导致对信贷交付的恐惧，贷款业务难以扩大。针对员工的这种倾向，尹方明同志及时召开了员工研讨会，进行了交谈，分析了图纸分行历史上的原因，理论上分析了问题，找出了问题的关键，改变了员工扭曲的思想。一是加强员工思想教育。组织员工深入学习上级信贷管理和风险防控精神，学习“四大银行”建设战略，教育全体员工将信贷扩张与贷款风险控制牢固结合，严格控制贷款质量，提前严格控制信贷风险，大力拓展贷款领域，规范准确营销，提高贷款规模。二是增加员工理论学习和培训。尹方明认为，积极努力选拔人员参加省、州组织的各种小额信贷业务培训；同时，加强员工业余学习，设置学习日，定期开展信贷理论知识学习；他还成立了图形分行“信贷风险管理”微信集团，经常在集团中转载信贷知识和文章，与员工分享，提高员工的信贷理论知识水平。三是以旧带新。经常组织图纸支行一批长期默默奉献的老农民，帮助员工通过言行转变观念，让年轻员工进一步了解信贷业务，学习掌握信贷理论知识、风险原则和管理要求，将思想和行动统一到工作中。从而避免了对信贷工作的恐惧，消除了发放贷款“怕背处罚”的思想负担，将勃勃生机注入图们支行。

做实信贷服务，扎根城乡营销

尹方明知道，做好信贷业务，做好服务是基础。图片分公司是城市和农业分公司的结合，为了找到新的贷款增长点，尹方明围绕“农业、小、微”信贷转型发展方向，积极领导员工，坚实“三区”，积极对接当地经济发展战略和重点产业发展规划，围绕园区、商业区、农业区，通过组织全面营销，动员联络推广业务，扩大信贷规模。

支持地方政府寻求发展的小微企业

图们辖区内设有经济开发工业园区，园区内有多家企业。为了提供良好的服务，尹方明带头加班调查园区，带领信贷团队逐户为园区企业建立经济档案，100%档案，掌握企业的经营、发展和财务需求。为有效支持企业发展，主动与园区管理委员会联系，明确各企业配对客户经理，主动为园区企业上门服务，解决各种金融服务问题，成为政府与企业之间的桥梁，成为服务企业的主要金融力量。

建议提出新规定，协调报告新产品。自从来到图们分行以来，帮助小扶微，抓住龙头企业，特别建议银行营销客户为涉及粮食种植、销售产业链、上下游的优质普惠农业相关客户增加品种和养殖大户贷款产品。请总行农村业务部申请增加贷款品种，最终总行采纳我们的建议推出“惠农业贷款”产品，准确服务龙头企业，通过产品促进分行抢占市场份额，在“惠农业贷款”产品对接贷款400万元后，产品方便未来业务，对分行抢占市场份额有良好的促进作用。

做实“三农”领域，责任立本有责任

对农区支行来说，做好“三农服务”工作是他们的职责。他不忘初心，长期坚持深耕农区，协调召开政银农企对接会，开展线上农户营业执照代理业务，服务农民，弘扬“挎包银行”传统作风，深入农村田野，走访村委会和农民，了解各村土地对外流转承包情况，根据村委会提供的信息为“三农”客户准确营销。与此同时，他发起了联络员的推广，对接了一批农民工，并根据他们的需要及时支持合格的客户。仅2022年第一季度，“三农”客户贷款254笔，金额3609万元，其中扶贫贷款10笔，金额44万元。

做实微贷客户，帮助民生有温度

为大力推进信贷业务转型发展，努力建设小微银行、零售银行、社区银行等金融服务模式，推动信贷结构向小微零售业务转型。尹方明与辖区工商部门联系，对辖区内个体商户、专业农场、合作社开展广泛合作，以扶贫贷款为载体，坚持开展信贷推广活动，延伸小微信贷商业区和农村发展。始终亲自做好贷款管理工作，注重团队培训，使图们支行取得了良好的成绩。充分调动分管线员工的营销积极性和主观主动性，促进存贷款营销的有序发展。加强信用人员培训，不断增强合规管理和尽职调查意识，提高信用团队水平。

践行社会责任，帮助扶贫

作为“扶贫贷款”业务的试点金融机构，尹方明在时间紧迫、任务繁重的情况下，带领全体13条信用线，协调民政、工商等部门加班加点，开展家庭信息收集、信息核对、贷款签约、系统客户信息输入、系统审批、贷款发放等全过程。符合扶贫贷款条件的“扶贫贷款”共贷款552笔，贷款金额4416万元，成功完成试点任务，为图们市经济发展和农村和谐金融体系建设做出贡献。

做好风险防控，严格遵守纪律底线

尹方明经常提醒员工，信贷资金的安全是我们的生命线，贷款要放出去收回。在图们分行，从分行行长到客户经理，再到每一位员工，每个人都明白了贷款风险防控的重要性，并将信贷营销扩张与贷款风险控制牢牢结合起来。在贷款经营过程中，他们不仅加强了贷款准入管理，而且更加注重贷款后管理。一是严格控制准入关。对于每笔贷款申请，尹方明应按照省联合会、总行贷款的有关规定，审查贷款的合规合法性、客户信息、资金使用的真实性、到期还款能力等，坚决拒绝不合格，决定不允许生病的客户进入。二是严格执行贷款“三查”制度。尹方明在图中制定了不成文的规定。如果每笔贷款的“三查”执行不到位，除经济处罚外，年终将被取消资格。在贷款“三检”过程中，他亲自严格按照制度精心挑选客户，定期进行贷后风险调查，及时采取有效措施处理隐患贷款，将风险扼杀在摇篮中。三是开展定期教育活动。在每月的工作例会上，尹方明以“案例说教、法律法规教育”为主题进行了讨论，以典型案例为镜子，发现漏洞，制定规则，进一步提高了信贷人员的素质和风险防范意识，以及依法管理贷款的水平。四是实施“阳光信贷”。尹方明一直致力于服务，做一流的服务，争取一流的速度，通过提高服务质量赢得客户。在办理贷款的过程中，他始终遵循不喝客户一口水、不拿客户一分钱、不吃客户一顿饭、实践阳光信贷、杜绝“吃、拿、卡、要”的行为。

“生活中的考验，磨练，甚至痛苦。只要你有阳光的心态，阳光的自我，阳光的人，不厌倦世俗，不被功利主义所迷惑，敢于，愿意，善于用自己的方式为社会创造价值，你就能享受真正的自我，收获真正的幸福。“是的，这是他的写照。如果他努力工作，他会得到一些收获。他总是默默地坚持下去，无怨无悔地付出代价。即使面对前方的千言万语，他也会依靠创新、责任、热情和无私来激励他人，带领团队努力工作，不断前进，在成功的道路上越走越远。